契約前の迷い・・ありますよね。

夕方飛び込みで来られたお客さま。
心地よい季候にボーっとしていたウラベは油断してました（汗）


〇〇あたりの土地情報はありませんでしょうか？　とお客さま

なにか焦られた様子です。
どんな状況でいらっしゃいますか？
私は何も売りませんからご安心ください。
よろしければ色々と教えていただけませんか？
その上で私の出来ることをお手伝いさせていただきます。

実は、検討している土地の返事を明日までにしなくてはいけないんです。
それで、もし近くで他の土地があるのでは　と思い寄らせてもらいました。とお客様

今検討されているのはどんな土地ですか？

周囲には高い建物もなく周辺環境もよく、立地条件は気に入ってるんです。
かなり気に入られている様子です。

ただ、現況渡しでの価格がかなり高いと思うんです。

決めるなら明日中に返事を　ということで
契約を迫られた状況、契約すべきかどうか迷われていらっしゃいます。

確かに何千万もする買物ですから、迷うのは当然かもしれません。

そうですか！それは時間がありませんね。
わかりました、これから出来ることを提案させて頂きます。

①今の土地を買うという前提で

まず、気に入られているのであれば　買いではないでしょうか？
希望条件の７割を満たす物件であれば買いだといわれます。
もし買い逃してしまったときの後悔の方が大きいと思うのですが・・
なかなか、気に入った土地って出てくるものではないと思うんです。

高すぎるのでは？ということに対しては交渉をするべきです。
現在の提示価格は売主さんの売却希望価格
これに対し買主側の買取希望価格を伝えるべきです。
いわゆる〇〇〇〇万円だったら買います！　とはっきり意思表明するべき

間に立つ不動産会社は売主さんと買主さんの交渉代理人です
売主さんに対し、買主さんの要望を伝え、折り合いをつけてくれる交渉人です。
契約書を作るだけではなく、このために不動産会社ってあるんですよ
と今一度価格交渉を勧めました。

②他物件をもう一度あたってみる

それともっと他にもいい物件があるのではないか？という疑念ですが
今一度、該当エリアにおいて出来る限りの物件情報を集めてみることに

探せば出てくるもので、非公開物件をはじめかなりの情報が集まりました。
ただ・・どれも今思われている土地より満足できるものではなさそうです。
残念ながら

結果的には判断材料となりましたが
他にないな　と判れば　購入の覚悟も出来るというものです。

帰り際、お客さまから
「物件資料をもらえるくらいかなぁ　と思ってましたが
ここまで親身になっていただき　ありがとうございました」
とお礼の言葉をいただきました。

家づくりカウンターとして相談サービスを行っているからには
満足のいくサービスでなければいけない　といつも思っています。

あらためて今の物件の価値を見直すことができたお客さま
買う決断と、交渉の勇気を持たれたようです。

土地が決まったら、またお越しくださいね！

今度は建てるお家の相談しましょ！

お客さまの思っている腕利き大工さんが建てる
和風住宅の会社っていろいろありますから！

まずは、よいお買物が出来ることを心より願っております。

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